“在这个对西方元素盲从的设计大环境中，我们坚信，唯有清醒的民族性，才能让我们的设计产品最终走向世界。”
—— 紫阳伙伴品牌策略顾问 梁蓓
Fuji Rock常年举办的场地苗场，坐落于森林覆盖的丛山之间，每年有20多万人前往这个音乐节。今年，我碰见了林宥嘉（作为慕名而来的粉丝），还有陈楚生（作为小舞台歌手）。
Fuji Rock场地设置与艺术装置充分利用了森林环境，现场体验的极致与多样性跨越了摇滚。搭乘缆车穿越长长的索道，翻越陡峭的山峰前往不同的舞台，还能发现更多的惊喜。当然现场大部分还是年轻人，但你也能看到很多年轻的父母带着年幼的孩子推着儿童车赶来（有的还在哺乳期），自然的环境、新鲜的空气以及体验的趣味性让它同时还是孩子们的天堂。
无疑，这是一个拥抱大自然的体验式音乐节品牌。作为紫阳伙伴的国际品牌考察计划，作出这个决定之前，至少有两个音乐节让我摇摆不定：一个是每年夏季伊始全美国的乐迷和嬉皮士们蜂拥而至的“臭嬉皮士圣地”——Coachella，以及名列欧洲四大摇滚音乐节的丹麦哥本哈根Roskilde。
的确受够了那些垃圾遍地扔，流动厕所让人头皮发麻的音乐节，也想趁此机会逃离闹哄哄的城市。“健康、干净、大自然体验”最终让我做出了选择。
在摇滚音乐节乐队阵容趋同的今天，选择Fuji Rock一定不仅是因为乐队，而是在能听到好音乐的同时，对开启一段为期三天的穿越森林奇幻旅程的内心向往。自然，是很重要的一部分，就连下雨，也是重要的一部分。
十月国庆节，我回了一趟家乡——一个西南部正快速发展的二线城市。家里小表妹的手机摔坏了，于是我到市中心的数码广场打算转一转，挑选一台合适的手机。最终我带回家的是一台稍显陌生的OPPO FIND7。说实话，这个价位足以买一台三星或华为了，而它的品牌价值与影响力远不如前面两位老大哥。但现实中的情况是，在琳琅满目的手机品牌柜台，我每走几步，抬头看到满眼都是OPPO。趁我迟疑驻足的片刻，柜台销售人员一句话打动了我，她模仿电视广告里的口吻冲我笑着说：“充电五分钟，通话两小时哟”！我立刻想到小表妹因为喜欢看韩剧和煲电话粥，常常抱怨手机电量不够。
在一线城市，OPPO 面对的竞争很激烈，那里的年轻消费者大多是 iPhone 的狂热拥趸或者小米的发烧粉丝。一线高端手机市场被iPhone、三星、以及去年凭借推出“P8和Mate7，一跃而起的华为手机品牌牢牢盘踞。那么，OPPO在各个缝隙似乎都已被填满的手机战场，如何杀出一条血路？
二三线城市，才是OPPO的主战场。它似乎洞察到并牢牢抓住了这么一群人——他们不太会像个Geek（极客）一样，热衷于上网研究各种手机型号，也不太关注专业的配置参数，他们关注更多是：外观、拍照、音质这些直观的特性。至少可以肯定是，他们锁定的消费者，绝不是那些“为发烧而生”的人们。针对这类人群，OPPO在智能手机品类中分化出一个新的品类——单个功能诉求的手机——它逐一为他们命名为音乐手机、拍照手机或者闪充手机。而它们的品牌口号、品牌形象也在不断强化这个新的品类概念。
周日在三里屯北区闲逛，转角处一头扎进一家极其有性格的小店。看到镇店之宝“莫奈花园”系列产品的那一刻，才意识到我来到了野兽派花店的线下实体店。创始人的审美品位除了淋漓尽致的体现在鲜花上，还在于店员的颜值选择标准。尽管标价都挺吓人，在这个尴尬的午休时间，店里仍然不乏打扮精致、步履优雅、低声细语的人们，他们或者在挑选花盒，或者三两坐在狭小的边桌上品咖啡、等待手机充电，或者对着窗外发呆。这个最初在微博上火起来的新一代线上花店，能轻易卖出千元高冷花盒。
麦肯锡《中产阶级消费报告》指出，中国新一代消费者已经接近发达国家的消费特征。他们高收入、拥有艺术修养、对美有基本的判断和把握，讲究生活品味。而十年前，花店普遍还停留在只能给你介绍“花语”的“蛮荒年代”，亮闪闪的塑料纸毫无美感地包裹着色调完全不搭的鲜花。有趣的是，尽管卖的是花，卖花的经营主体、产品结构、营销方式都还停留在卖菜的阶段。“美与趣味是很高级的心理需求，在马斯洛理论里是最高层的。”为高收入、讲究生活品味的人群提供有情感与有故事的高级定制鲜花，然后在自媒体上发酵和流传，野兽派所贩卖的早已超越鲜花本身，而是美学与情感以及打动人心的故事。
野兽派的敏锐为它在鲜花市场另辟蹊径，在创始人带着独特审美体验的悉心经营之下，牢牢占据“高级定制鲜花”这一全新品类（分化品类）第一品牌。
我们看到，消费者们关心的不是OPPO手机，而是他们的手机是否能“充电五分钟，情话两小时都不断”。他们关心的也不是野兽派鲜花，更不是这朵花是不是从微博上订来的，而是自己的情感、故事、对生活的理解，能被野兽派理解，并以独特的美学形式包装出来，给自己刹那的心动。消费者们并不关心新的品牌，真正击中他们的是，商品新的服务领域满足了他们曾被忽略的需求。
不是品牌驱动品类，而是品类驱动品牌。
而一个新品牌想要打入已有成熟品牌占据的品类是很难的，最好、最成功的品牌战略，是开辟一个新品类（分化品类），使品牌成为这个品类的第一，使品牌与品类锁在一起，牢牢钉在消费者的心智中！
这就是分化品类的力量。
今天，很多客户在向紫阳伙伴咨询品牌发展战略的时候，我们会基于客户既定的业务战略，判断品牌所处品类是否有进入分化品类的机会。分化的途径有很多，可以是分化体验（远离城市拥抱自然的音乐节Fuji Rock）、分化渠道（微博高级定制鲜花品牌野兽派花店）、分化功能（OPPO闪充手机）、分化需求（运动相机GoPro）等等。也许你并不是第一个做这件事的品牌，但你可以成为第一个大声说出来，并且第一个占据消费者心智的品牌。
